Tudo o que você precisa para calcular o lucro real da sua loja virtual — markup, margem, ROAS break-even e impostos.
Como calcular o lucro de um e-commerce?
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O lucro líquido de um e-commerce é o faturamento menos o custo da mercadoria vendida (CMV), o investimento em anúncios, o custo fixo operacional e os impostos sobre o faturamento. A calculadora de lucro para e-commerce faz esse cálculo automaticamente e ainda projeta o resultado quando você escala para a sua meta.
O que é markup e como ele afeta o lucro?
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Markup é o multiplicador aplicado sobre o custo do produto para chegar ao preço de venda. Um markup de 2,5x significa que, se você compra a mercadoria por R$ 100, vende por R$ 250 na sua loja — ou seja, 60% de margem bruta antes dos custos operacionais. Quanto maior o markup, maior a margem disponível para cobrir anúncios, custos fixos e impostos.
Como descobrir a margem de lucro real da minha loja virtual?
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A margem real só aparece quando você desconta todos os custos: CMV, tráfego pago, custo fixo operacional e impostos. Muitos lojistas olham só para o ROAS e acham que estão lucrando, quando na verdade a operação está no zero a zero. A calculadora mostra a margem líquida real em segundos.
O que é ROAS break-even?
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O ROAS break-even é o retorno mínimo sobre o investimento em anúncios para que cada venda pague a si mesma: o próprio anúncio mais os custos variáveis daquela venda, que são o custo da mercadoria (CMV) e o imposto sobre o faturamento. A conta é 1 dividido pela margem de contribuição. Com markup de 2,5x e imposto zero, a margem de contribuição é 60% e o break-even fica em 1,67x. Ele não depende do faturamento — abaixo dele, vender mais só aumenta o prejuízo.
O custo fixo entra no cálculo do ROAS break-even?
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Não. O custo fixo operacional acontece com ou sem a venda, então ele não pode influenciar a decisão de investir mais ou menos em anúncio. Se o próximo real de mídia volta acima do break-even, ele gera contribuição — e essa contribuição paga o custo fixo antes de virar lucro. Recusar esse investimento porque o mês ainda não fechou positivo destrói caixa para proteger um custo que vai acontecer de qualquer jeito. Quando o lucro líquido está negativo mas cada venda contribui, o problema é volume ou estrutura, não mídia.
Qual a diferença entre ROAS médio e ROAS marginal?
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O ROAS médio é o faturamento total dividido pelo investimento total — é o número do painel. O ROAS marginal é o retorno do último incremento: faturamento adicional dividido por investimento adicional. Como o retorno é decrescente, o marginal é sempre menor que o médio, e a distância cresce conforme você escala. Uma conta com média de 2,5x pode já estar comprando os últimos reais a 1,4x. A decisão de subir ou cortar budget se toma pelo marginal contra o break-even, nunca pela média.
Qual a diferença entre faturamento e lucro no e-commerce?
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Faturamento é todo o dinheiro que entra com as vendas; lucro é o que sobra depois de pagar produto, anúncios, custos fixos e impostos. É comum um e-commerce faturar alto e lucrar pouco — por isso a calculadora separa os dois de forma clara.
A calculadora de lucro para e-commerce é gratuita?
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Sim. A calculadora é 100% gratuita e não exige cadastro para simular. Ao final, se quiser, você pode solicitar uma análise personalizada gratuita da Fluxus Digital com projeções reais para o seu negócio.